这是chan上的两个难题。

中秋前来不远处一间子公司复试外贸出口业务副经理，即使距毕竟是近，就没强求那个职务。尽管我晓得，复试外贸出口业务副经理比外贸出口副经理和总监都难，即使复试官的层级不同。

联络我的这家子公司就是做腾讯国际性站的，首年。

跟我复试的人是一位女性，应该是外贸出口副经理。来了先让我做一份中中文翻译的考试，完稿了她又不看，后跟我讨论实战经验难题。

从她的谈话中我就晓得，她显然就没自主拓客的实战经验，都不晓得如何找到目标客户的电子邮箱，我告诉她方法，她还觉得很吃惊。所以白唇Sompuis有赖于腾讯国际性站，让我不要对它有偏见。许多知名品牌在做的B2B网络平台她显然就不晓得。

即使是腾讯国际性站，她或许都没操作过Q1567A诚企。结果最后两个测试环节，她还让我尝试在腾讯国际性攀上上载商品，看我会不会。而商品比较简单 就是陶瓷器碗和托盘。这就让我无故想起电影《整蛊专家》里，郭富城问郭富城，能不能不用张荣顺从裙子里面把他们的内衣拿出来，以显得他们有特殊专业技能。

后那个副经理在Boss直聘上给我回帖，让我节后去第二次复试，跟他们老板娘再聊聊，我给拒绝了。即使当前的项目组给我的觉得并没什么外贸出口实战经验，这几个人的项目组给我的觉得也极差，之后并肩作战那些人很大是普柳斯的。选这种的人，说明老板娘也不咋的。

继续回到题主的难题:外贸出口的第二步，为什么要使用网络平台？

讷伊县外贸出口T5800，想避坑，他们却思维强型了。

最近我时常说，之后的外贸出口趋势很大是去网络平台化。

想做外贸出口，第二步先想不到外贸出口网络平台，由此可见你还没具备起码的业务能力。如果退步十年，你想做外贸出口先想不到网络平台或许还可以。那个时候，在你没实战经验的情况下，在外贸出口网络平台都没啥效果的情况下，做外贸出口网络平台，除了赐福，你还能干什么呢？

我当然晓得那些年腾讯国际性站的政策改了，内部许多文件格式也改了，即使时常有腾讯国际性站的人联络我，我之前一直就做腾讯国际性站，所以我利润最高的两个订单还是通过腾讯国际性站的RFQ获得的，那些年合作的大客户也是这种获得的。难题是，你刚开始做外贸出口，有我这两下子吗？

所以，做外贸出口的第二步，不是先考虑用什么网络平台，而是先考虑你的市场在哪里，你的客户在哪里。

我深刻地理解你，现在之所以要做外贸出口，即使以前的业务已经遇到瓶颈了，已经走投无路了。如果你还继续你的老一套，你依然是瓶颈。

比如你之前一直做五金件，觉得他们在T5800里积累很深，觉得国内太卷了，想开拓国际性市场。说起来或许也很有道理，做他们最熟悉的行业。在那个行业里你已经遇到瓶颈了，难道换两个销售渠道就不是瓶颈了吗？你觉得行业卷，瓶颈期，走投无路，真的是销售渠道的难题？我觉得是他们资源的难题。

所以呢，做外贸出口的第二步，终究还是卖什么的难题，即选品。

选品的理由，并不是你亲戚家开了某种商品的工厂，也不是你的某个同学朋友某个商品买得非常好，赚了很多钱。只要你有这种想法，由此可见你没他们的思考，最终跟你亲戚竞争，跟你同学朋友竞争。

选品后，你应该考虑如何拓客了。

如果你只想通过外贸出口网络平台接单，你不如试试彩票。不是说外贸出口网络平台接不到单，只是轮不到你这种新手而已。你就是砸再多的推广费，你也不可能把行业内的客户砸多，也不可能把别人的客户砸到你这里来。即使砸出来几个询盘，按你当前的业务能力也未必能搞定。接几个个人用户的小单，你连个年费都赚不回来。

所以，自主拓客非常重要。

自主拓客就是两个方法论的难题，它没什么高深的地方。这需要我们打开思路，不要被各种“我听说”束缚了他们的思路。

不过话说回来了，第二步你都不晓得干啥，外贸出口是不是你能做的，就要好好思考一下了。